礼品市场的促销活动一拨接着一拨,礼品市场价格促销就如同贪吃蛇一般

随着礼品行业的不断壮大发展,市场竞争的不断加剧,市场上越来越多小品牌、杂品牌的礼品行业也在慢慢发展。每到节日促销,为了争夺顾客,更多的礼品企业选择用低价风潮来抢占市场,跳楼价、大甩卖、史上最低等字眼充斥着消费者的眼球,礼品行业越压越低的价格冲击着价格的底线。价格营销短期内或对业绩提升有效,但长期而言对品牌损害很大。无数血淋淋的事实表明,价格内战只有一种结果,就是品牌的覆没。

大多数人都知道,近几年的礼品市场行情不好。很多企业都出现运营困难的局面,加上业界频频传出的倒闭风潮,礼品行业市场的发展令人担忧。而各大商家的频繁促销,无疑更是坐实了这一点。

今年上半年,礼品市场一片低迷,礼品企业销售也现疲软之势。就部分礼品企业近期公布的数据显示,一部分企业距离年初制定的销售目标相距甚远,甚至表示完成无望。

价格促销对行业发展无助力

市场促销一波接着一波

业内人士对比往年业绩指出,礼品市场上半年的暗淡不振,对礼品企业全年的销售去化造成了很大压力,除去手握八成销售额的企业外,其余礼品企业任务达标都面临压力。如何释放压力,余下两月的冲刺任务就显得尤为紧迫。接下来的两个月,以价换量或成礼品企业最后一搏,否则等待它们的将可能是近几年来的最差的成绩单。

从营销到促销,从促销到降价促销,礼品市场价格促销就如同贪吃蛇一般,虽然在经济不景气的情况下还能勉强保命,但是礼品市场的利润越来越低,好不容打响的品牌也在不停的促销中逐渐被败坏。最终这条路将越走越狭窄,直到前方无路可走。降价促销虽然不是让整个礼品行业进入微利时代的罪魁祸首,但肯定是引爆这个火药桶的一根导火索。的确,价格促销不仅使礼品的价格越来越低,礼品的价值也可能会在无形之中被流失。

九月以来,礼品市场的促销活动一拨接着一拨,从金九银十再到最近的双十一网购狂欢,似乎,现在促销已经成为了礼品销售的主要渠道。但是,礼品市场总体的需求有限,这种压榨式的促销就像刷信用卡,消费未来的方式会不会引发礼品行业的“次贷危机”?

现下逼近年关,业界预测,由于部分礼品品牌业绩完成率不高,并未达到预期目标。面对年度销售业绩指标的压力,预计接下来的两个月礼品行业促销走货的力度不会减弱。

需回归产品价值本质

市场的疲软,需求不高

在刚刚过去的“双11”,传统礼品行业也加入了大促销的行列,借助互联网平台,释放了一定压力。但礼品企业在进军电商方面,还未进入成熟阶段,促销效果不甚理想。最后两月,该部分礼品企业仍有望在线下促销发力,完成年度销售业绩。

随着互联网的飞速发展,产品的价格一目了然地呈现给消费者,在一定程度上彻底减弱了价格促销的拉动效应。同时,消费者的日趋理性也是礼品企业价格战不再适合市场竞争的一大影响因素之一。礼品促销逐渐弥漫起的这些恶性竞争对礼品行业的整体进步和转型升级并没有多大进步,反而有可能堕入无底的深渊。因此,礼品企业回归产品价值本质是王道。

礼品市场现在的销售状况都不佳,本质上是产品的需求没有以前高了,市场的需求不足并不是短期内能够逆转的,而现在的促销方式本质是属于竭泽而渔的做法,从礼品展会顾客的反馈来看,这种密集的促销不仅没有促进市场良性的新陈代谢,反而深化了礼品买方市场的走向。根本上造成了礼品企业利润微薄的现状。

面对困境礼品企业应该以一种平和的心态面对,市场是平等公平的,礼品企业如何在困境中胜出,关键靠自己。而对于消费者来说,最后两月将可能是年内较好的置备相关商品的最好时机。

总之,不管行业竞争多么激烈,“价格战”只能在短期内给企业带来效益。礼品企业要想走回健康的发展道路上,还需回归产品价值本质。

企业运营成本逐年增加

近年来,礼品市场成本大幅度的提升,导致礼品企业的运营成本也在逐年攀高,而礼品市场需求不振的现状使得礼品企业造成了根本性的生存危机,很多企业这两年都是在吃老本,运营状况不佳,急于将积压的礼品卖不出,因此,虽然明知促销对行业的发展不利,但还是硬着头皮去参展。因此,我们不应该将造成礼品行业如今局面的责任全部推在企业身上,毕竟,对企业来说,生存是最根本的需要,如果明天就要破产了,谁还在乎后天是阴还是晴。