做个礼品老板,  重视提升单店盈利  礼品品牌在进行全国市场招商过程中

导读:礼品企业进行什么样的市场调研,都要从自身出发,清晰认知自己是谁,未来在哪里,战略是什么,要到哪里去,要怎样去,只有这样市场调研才能做到有的放矢,精准有效。  【中国礼品网讯】所谓知己知彼,百战不殆。当前礼品行业整体环境遇冷,在整个市场消费疲软的情况下,中小礼品企业做好市场调研,有着积极的现实意义,可以借此了解整个行业和市场的动向,从而对礼品市场做出快速的反应。  但是,值得深思的是,现实中许多中小礼品企业在进行市场调研时,考虑到成本因素,往往仅仅是依靠于二手材料,从网上搜集,从某些所谓机构买报告,有些企业有心组织人员到市场上进行调研,以期获得更为准确而符合自身需要的信息时,却又茫茫然不知所往,碌碌然不得其法,最终只能是铩羽而归。  那么,对中小礼品企业而言,怎样进行卓有成效的市场调研呢?  首先,企业老总及其高层要从战略高度上认识到市场调研的重要性。市场调研能为企业进行营销管理决策提供强有力的支撑,也是企业开发新产品的依据,能为企业制定策略奠定基础。  一般而言,中小礼品企业主在礼品行业历经多年打拼,对于本行业的发展趋势和关键节点还是能有所掌控的。但他们凭借在市场多年打拼的经验,非常相信自己的火眼金睛和自我感觉,很多时候,一拍脑门灵光一闪,新的项目就上马了。对于市场调研,往往认为可有可无,甚至认为是多余的。  其次,中小礼品企业要清晰认知自己的需求,有重点的进行调研。市场调研,更多的是了解市场容量,寻找销售机会,了解消费者需求,品牌印象,需求偏好,营销通路,定价策略等,所以调研一定要有重点,不可能概而全。定性和定量的调研一定要区分清楚。比如对中小礼品企业来说,研究市场占有率,研究品牌忠诚度则并不是显得那么重要。  还有些中小礼品企业特别热衷于调研的内容多少,又是需要调研产品价格,又是要进行产品可行性分析,又是要进行品牌印象和忠诚度分析,又要进行媒体研究……通常最后的结论却似是而非,云里雾里。  第三,中小礼品企业在进行资料整理和数据分析时,一定不要陷入数字陷阱而不能自拔。我们必须清晰,中国地大物博,人口众多,各地消费习性风俗迥异;再则,市场调研由于资金,人力成本等多方面制约,不可能对于数据统计非常精确。不管是在百分比,增长率,平均数常用的统计方法运用上,或者在常用的线形图,饼状图,柱状图等具体示意图形的应用上,千万不要陷入数字的陷阱,有的企业甚至于要求小数点后面的数字要精确到某某位……要清醒的认知:整体市场环境还不是特别规范,并不是特别成熟,所以中小企业对于资料整理和数据分析时,要从自身出发,从自身定位出发,切不可过于过分追求数据准确性。  最为重要的是不管礼品企业进行什么样的市场调研,都要从自身出发,清晰认知自己是谁,未来在哪里,战略是什么,要到哪里去,要怎样去,只有这样市场调研才能做到有的放矢,精准有效。

导读:目前在礼品行业软实力的塑造上基本是欠缺的,礼品品牌将投入大量的精力来提升经销商及店面的整体竞争力,已经有品牌率先建立了经销商学院,藉此提升经销商整体素质,与品牌保持同步。  【中国礼品网讯】现如今,在广大的消费者心中,品牌已成为他们消费的第一要素。无关其他,就是品牌多一份保障,用着心里觉得踏实些。某礼品公司负责人认为,一个成功的品牌,不仅能给企业代来巨大的利益空间,更重要的是在消费者心中形成一种品牌意识,这也是一个礼品品牌价值塑造的成功的关键。  终端走向大店化  终端店是礼品企业的“面子”所在,一个光鲜亮丽的外表无疑更能第一时间吸引关注度。在礼品市场竞争激烈的状态下,光有“面子”是不够的,还需要有盈利能力和管理实力的“里子”,才能让礼品企业的终端店面得到立足之地。  终端店铺走向大店化已成为了必然趋势,现今礼品行业的各大品牌及优秀的经销商都已经意识到大店的必要及重要性,也正不断寻找合适的位置布置旗舰店、超级店、体验馆。这点在消费能力比较成熟的市场表现得尤为明显。如果一线礼品品牌还仅仅徘徊在小规模的店面上,那么品牌规模无法实现,品牌的发展也将受到影响,增长缓慢。  重视提升单店盈利  礼品品牌在进行全国市场招商过程中,将由重视数量转变为重视单店的盈利能力。越来越多的单店经营能力均不太理想,于是出现了行业公认的一些“纸老虎”,貌似很强大,实则单店盈利能力差,全国市场一盘散沙,无重点市场,市场格局一击即破。区域性强势品牌一部分将逐步衰落,部分将继续在强势市场领先。由于基础扎实,并将持续在优势市场建立自身核心竞争力,此类礼品品牌有成功模式,对单店要求高,招商速度慢,但能较好把握每一个新店,将模式逐个进入输入,在诸多市场进入当地区域半年内就能进入当地销量前列,表现出很强的发展后劲。  店面管理的软实力  店面管理的“软实力”成为开店后成功的必须条件。很多经销商和礼品厂商认为专卖店有个强势的导购就能抓住大量订单,随着礼品品牌的产品同质化现象的严重,产品本身的竞争力在逐步削弱,导购在讲解产品时常常发现,一两年前的讲解套路到现今已经完全不能迅速搞定订单了,为什么呢?他们也在思考,原因找到了,原来是消费者在其他的店所听到的基本雷同,这样就完全丧失了“听下去”的必要性。  通过整体的服务提升,员工一流的高效团队管理打造属于店面自身的核心竞争力,唯有建立自己的核心竞争力才能使店面永葆青春,才能实现永续经营。通过激励提高团队的战斗力,通过例会准确对接信息,及时沟通,通过培训提升店面整体素质,进而获得公司和员工的共同进步。  目前在礼品行业软实力的塑造上基本是欠缺的,大量的专卖店重视硬实力而一直在软实力塑造上毫无建树,在接下来的一段时间内,网络建设完整的礼品品牌将投入大量的精力来提升经销商及店面的整体竞争力,已经有品牌率先建立了经销商学院,藉此提升经销商整体素质,与品牌保持同步。  终端店面的设计,包括空间布局、色彩搭配、陈列配置等都要和品牌体现的个性和价值内涵相吻合。品牌的生命力来自品牌的核心价值和品牌识别在消费者心智中的占位,因此礼品终端店面的每一个细节都要尽量体现出品牌的个性和内涵,给消费者明确的心理暗示。

导读:大家都说礼品行业是生产老板的行业,进入门槛低,上手快,所以想创业或者想转行的朋友经常会考虑开个礼品公司,做个礼品老板。  【中国礼品网讯】大家都说礼品行业是生产老板的行业,进入门槛低,上手快,所以想创业或者想转行的朋友经常会考虑开个礼品公司,做个礼品老板。不过话说起来容易,做起来难,如何做到稳扎稳打,开好一家有效益、有发展前景的礼品公司呢?    首先,建议想当老板的朋友先选择当地较有规模的礼品公司去应聘业务员,这里要提醒的是:要抱着学习的态度,诚心诚意地为别人打工,而不是抱着“偷一把”的心态去掌握别人的客户资料;如果仅抱着“偷”的心态,那结果就会像“小偷”一样,心态坏了以后干不成大事的。要学习别人是怎么组织营销的?别人是怎么管理业务流程的?别人是怎么招揽客户和巩固老客户的?如果仅仅抱着想掌握他人客户信息的心态,按照每年客户正常流失率在30%左右,你自己又没有开拓新客户的本事的话,那么公司不到三年客户就几乎没有了,公司也就倒闭了!因此,要用感恩的心态全身心地去学习、去工作,为老板创造价值,特别是要培养自己独立开拓新客户的能力。在2年内成为公司的业务骨干,并争取担任销售部的负责人之一,能有机会管理销售团队,在管理岗位上再干上2年,只有这样,带着业务能力去开一家自己的礼品公司,才稳扎稳打,从职业道德讲,原公司派给的客户信息要进行移交,不得带走;公司的货款要负责结清,这关系到以后你在这个行业内的信誉。当初自己开拓的客户,可以跟踪成为自己新公司的客户。    新公司在成立时就要确立客户目标和产品定位。从产品品质层次来看,要选择是做高档、中档还是低档的产品;从产品品类来看,是着重做商务礼品还是促销品,再从细的分,“商务礼品”是做小家电、家居用品、文具用品还是其它产品,产品分得越细就越专业,竞争力也就越强;也可从代理几家工厂的产品着手,这样可以使新公司在某一产品领域中马上处于优势地位。客户对象的选择也很重要。如果你拿到了几个产品的区域独家代理权,那么可以以产品为龙头来开展销售,既可以做中间商批发(卖给其他礼品公司),也可以做团购直单,小礼品公司,特别是新开的礼品公司,一定要选择好产品,做专才能做强。当然原先的关系户需要其他礼品照常可以服务,但新客户的开发一定要以某几组产品为“武器”去建立关系,等关系好了,自然其他礼品的需求,客户也找你了。客户目标、产品确立后,要规划公司形象,企业视觉形象VIS设计越早做越好,因为从长远看可以由此节省广告成本,有了设计规范以后平时对设计人员的业务要求就可以下降,由此降低人工成本,也使得客户容易辨认你的广告。另外,公司网站的建立也非常重要,公司网站主要要突出公司形象和成功案例,没有竞争力的产品不一定要上网站。    上述几个重要环节掌握了,一家新的礼品公司的基础才算搭建好了。至于礼品采购,只要参加深圳励展华博每年两届的礼品展即可找到供应商,也可通过英特网搜索找到礼品供应商。对于没有市场开拓能力的朋友,建议还是安心为别人打工,不要自己做老板,否则会感到很累并没有赚更多的钱。    【作者简介】    邓涛,中华传统工艺大师(国家级),国家高级传统工艺师,中国著名旅游纪念品及礼品设计策划专家,与美国前总统卡特、前国务卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、国际巨星成龙等十余位美中杰出人士一起同获“美中杰出贡献奖”,被首届中国礼品业年会誉为“中国礼品品牌营销的倡导者和先行者”。他作为总策划曾负责首届世界休闲博览会全部特许礼品的开发、设计、销售,有100款设计作品被博物馆收藏并专题展出,其个人近五年均入选国家级刊物《中国商业年鉴》业界名人,已为奥运会、世博会、世界选美大赛等国内外大型活动创意设计过上百款精典作品。邓涛现任美中商业协会创意与设计委员会主席、浙江省礼品行业协会常务副会长、杭州市旅游商品行业协会会长、杭州万科礼品有限公司董事长等职。